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網上賺錢的網站:光榮“去小米化”

時間:2019/6/6 16:11:21  作者:J245網  來源:  查看:0  評論:0
內容摘要:  2019年5月31日,在榮耀20系列的上海發布會,榮耀總裁趙明現場演示了榮耀20系列的夜景和長焦拍攝,對比機型是蘋果的XsMax,從演示情況來看,榮耀手機明顯勝出。隨后,三星的Galaxy S10+也被用來進行性能比較。  令人意外的是,這場發布會并沒有小米的戲份,而兩邊的高...
  2019年5月31日,在光榮20系列的上海宣布會,光榮總裁趙明現場演示了光榮20系列的夜景和長焦拍攝,比較機型是蘋果的XsMax,從演示情況來看,光榮手機明顯勝出。隨后,三星的Galaxy S10+也被用來進行機能比較。

  令人意外的是,這場宣布會并沒有小米的戲份,而兩邊的高管半個月前才在微博嗆聲連連。

  原由是紅米總經理盧偉冰在微博為新機K20宣傳時表示要向華為學營銷,隨后還轉發了一條網友微博,該網友表示光榮曾對小米進行像素級拷貝。盧偉冰稱佩服華為,“年紀和體量都弘遠于小米的世界級公司,都能如斯謙虛地進修小米“。

  一天后,光榮營業部副總裁熊軍民應戰,直指小米營銷投入大,常年在頭條、微博手機品牌中熱度第一,還強調光榮把計謀控制點聚焦為立異、品德和辦事。最后,他還@雷軍,邀請對方參加光榮宣布會。

  雷軍沒來,趙明也沒有再懟小米,和平來的很忽然。

  光榮小米恩怨錄

  從出生開始,光榮和小米就一向在“捉對廝殺”。

  2011年,小米推出第一款手機,憑借高性價比和成功的社會化營銷迅速獲得了市場,“互聯網手機”的概念也隨之興起。同一年,光榮作為華為內部的產品線出生,并于2013歲尾成為自力品牌。

  光榮在品牌定位、產品定價、主推功能方面一向跟小米對標。作為闇練掌握互聯網傳播的手機品牌,兩者的競爭也演變成多次公開的針鋒相對。

  微博和宣布會是小米和光榮互懟的主疆場。

  2018年7月底,光榮Note 10宣布會上,和小米8進行了多方位的比較,花粉們稱之為“光榮吊打小米”。9月,小米總裁林斌在微博起事,表示小米6X在多項功能上完勝光榮8X。隨后,熊軍民和趙明接連表示,“光榮8X讓友商坐不住了”。

  2019歲首年月,雷軍在紅米Note 7的宣布會上直指華為Nova 4和光榮V20兩款手機是PPT手機,宣布一個月都沒有現貨。這場宣布會還出生了“死活看淡,不服就干”的宣戰名言。

  雖然口水戰一向持續,但光榮“去小米化”的舉措也在醞釀中。

  “光榮和小米的競爭已經停止了”,趙明曾經在光榮Note 10宣布會后的采訪中如是說,當時,他還援引市場調研機構的發賣數據稱,光榮已經連續多個季度超越小米成為國內第一互聯網手機品牌。

  不過,智妙手機本身的紅利正在消退,根據IDC的數據,2018年全年智妙手機出貨量降至3.98億部,降幅達10.5%。

  整體市場壓縮,互聯網手機要尋求增長,必須向線下擴展。

  趙明接收《中國企業家》采訪時曾泄漏,光榮2015年后就開始以輕資產的模式與線下伙伴進行合作。小米經歷了2016年的出貨量銳減后,2017年也經由過程小米之家鼎力結構線下。

  戰火伸展到線下,“去小米化”成為必定結果,因為光榮的主要對手不再是小米,而是OPPO和vivo。

  一位來自三線城市的運營商市場負責人告訴創業邦記者,光榮手機性價比不錯,但因為早幾年發賣光榮手機時,廠商方面重視和溝通不足,造成貨色積壓,最后不得不降價甩賣。所以,即便在光榮調劑店面策略,加倍重視線下之后,和一些渠道的關系仍然比較軟弱,不及Ov。

  線下渠道的扶植需要更多時間。

  光榮在云南的省包商則向記者表示,雖然比擬其他手機品牌,發賣光榮的利潤可觀,但當地的經銷商對Ov的人海模式依附度比較高,轉變思路需要時間,開辟一個渠道商往往需要3個月到半年的時間。

  華為困境的影響

  國內智妙手機市場萎縮,出海是另一條前途,印度市場的成功就是小米觸底反彈的重要原因。

  趙明曾在2017歲尾的新年致辭中表示光榮要周全發力國際化,到2020年,海外市場發賣占比要達到50%。

  國際化計謀2018年的成果顯著,市場調研機構Canalys的數據顯示,第三季度,光榮在俄羅斯、德國、芬蘭、捷克、挪威、沙特阿拉伯、意大利八國市場均殺入TOP5。

  然而,好勢頭在2019年因為美國的打壓而前途未卜。

  被列入美國商務部“實體名單”,已經直接影響華為手機在海外的發售,據路透社消息,軟銀旗下平價移動通訊品牌YMobile 2019年5月22日表示,將延后推出華為P30。別的兩家電信商,KDDI和NTT Docomo也先后表示,暫停P30的預約。

  另據路透社報道,谷歌暫停向華為供給有關辦事,意味著華為只能應用安卓系統的開源版本,無法獲得谷歌供給的其他專利應用和辦事,如Google Play、Gmail、Chrome等。對此,華為很快揭橥聲明稱,華為和光榮品牌的產品,包括智妙手機和平板電腦,產品和辦事在中國市場不受影響。

  第一AI家當研究院院長孫燕飚向創業邦記者表示,華為被制裁的事宜對光榮在海外市場的成長肯定有影響。今朝來看,備貨受到的影響比較大。一個比較準確的消息是,被制裁事宜發生后,華為的手機備貨有所放緩。

  雖然打壓來勢洶洶,但尚未成定局。不確定的狀態給華為和光榮備貨造成新的困擾變量,備貨不足會導致缺貨,備貨過多則可能造成積壓。


  著名商業計謀專家周掌柜向記者分析稱,從宏觀的影響來看,光榮受到的影響和華為品牌是一樣的,對于海外消費者和渠道伙伴的消費心理會帶來不確定性壓力。他同時表示,國內的情況正相反,光榮和華為手機品牌都有明顯的增長,“按照光榮現在的勢頭,國內市場給OPPO和vivo帶來的壓力照樣很大的。”

  趕上打壓事宜的風口浪尖,光榮20系列在倫敦和國內的宣布會備受關注。倫敦宣布會前,趙明在微博表示,“一切準備就緒,排練中,明天見”。

  回到國內,他并沒有說起這一系列風波,只是在宣布會一開場如斯說道:“無論發生什么,無論在前方有哪些艱苦,光榮都將勇敢地去克服”。

  “贏小米”曾經是光榮最核心的敘事,如今,阻礙光榮快速成長的,不再是某個具體的友商,而是一個更為巨大卻也更復雜的局面。

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